Marketing Project（HP Renewal①）　

企業としてのあるべき姿の設計や現時点での課題の洗い出しを行うStrategy Designのあと、クライアント様が優先順位が高いと考えたMarketing Projectのひとつとしてホームページリニューアルが動き出しました。 ポイント①　事業ごとのペルソナ像を明確に

既存の機械設備事業と新たに立ち上げる解繊サービス、それぞれについて、ターゲットとなる見込み客をリストアップし、それぞれに対してどんな訴求テーマが響くのかを検討。どちらの事業もBtoBビジネスであるものの、機械設備事業の方をより技術的な視点で、解繊サービスの方をより環境的な視点で打ち出すことになりました。

ポイント②　キーワードの絞り込み

競合他社のホームページ分析では、どこも「粉砕」という言葉を全面に打ち出していました。差別化できる技術的なキーワードは「解繊」でしたが、検索ボリュームとしては月間140程度。検索ボリュームの大きい「アップサイクル」や「リサイクル」「セルロースナノファイバー」を使いつつも、このニッチな「解繊」という言葉を中心に据えたホームページづくりをすることでクライアント様にも同意して頂きました。検索ボリュームは少ないけれど、競合が少なく上位表示されることを狙いました。 このHPリニューアルで、月あたりのセッション数は約20%増加、HPからの問い合わせは2倍に増え、何より技術への理解が深まり、確度の高い見込み客からの問い合わせが増えたというフィードバックを頂きました。